Zum Inhalt springen van Kleef, Gerben A.; Homan, Astrid C.; Steinel, Wolfgang On Being Peripheral and Paying Attention: Prototypicality and Information Processing in Intergroup Conflict Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2010 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2010) Steinel, Wolfgang; Van Kleef, Gerben A.; Harinck, Fieke Are you talking to me?! Separating the people from the problem when expressing emotions in negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2008 Erschienen in: Journal of Experimental Social Psychology, 44 (2008) 2, Seite 362-369 van Beest, Ilja; Steinel, Wolfgang; Murnighan, J. Keith Honesty Pays: On the Benefits of Disclosing Information in Coalition Formation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2008 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2008) Ramirez-Marin, Jimena Y.; Medina, Francisco J.; Steinel, Wolfgang Improving and Worsening Sequences Shape Negotiators' Relationship Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2008 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2008) Koning, Lukas; Steinel, Wolfgang; van Beest, Ilja; van Dijk, Eric Dependency and Deception in Ultimatum Bargaining Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2007 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2007) Steinel, Wolfgang; Abele, Andrea E.; De Dreu, Carsten K. W. Effects of Experience and Advice on Process and Performance in Negotiations Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. SAGE Publications, 2007 Erschienen in: Group Processes & Intergroup Relations, 10 (2007) 4, Seite 533-550 Ramírez-Marín, Jimena; Medina, Francisco J.; Steinel, Wolfgang Negotiating for Better or Worse: Changing Pie Sizes Affect Negotiation Relationships Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2007 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2007) Steinel, Wolfgang; van Beest, Ilja; van Dijk, Eric Too Good to Be True - Suspicion-Based Rejections of Ultimatum Offers Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2007 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2007) de Dreu, Carsten K. W.; Koole, Sander L.; Steinel, Wolfgang Unfixing the fixed pie: A motivated information-processing approach to integrative negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. American Psychological Association (APA), 2000 Erschienen in: Journal of Personality and Social Psychology, 79 (2000) 6, Seite 975-987 de Dreu, Carsten K. W.; Koole, Sander L.; Steinel, Wolfgang Unfixing the fixed pie: A motivated information-processing approach to integrative negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. American Psychological Association (APA), 2000 Erschienen in: Journal of Personality and Social Psychology, 79 (2000) 6, Seite 975-987 Lelieveld, Gert-Jan; Van Dijk, Eric; Van Beest, Ilja; Steinel, Wolfgang; Van Kleef, Gerben A. Disappointed in you, angry about your offer: Distinct negative emotions induce concessions via different mechanisms Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2011 Erschienen in: Journal of Experimental Social Psychology, 47 (2011) 3, Seite 635-641 Steinel, Wolfgang; De Dreu, Carsten K.W.; Ouwehand, Elsje; Ramírez-Marín, Jimena Y. When constituencies speak in multiple tongues: The relative persuasiveness of hawkish minorities in representative negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2009 Erschienen in: Organizational Behavior and Human Decision Processes, 109 (2009) 1, Seite 67-78 Van Kleef, Gerben A.; van Dijk, Eric; Steinel, Wolfgang; Harinck, Fieke; van Beest, Ilja Anger in social conflict: Cross-situational comparisons and suggestions for the future Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Springer Science and Business Media LLC, 2008 Erschienen in: Group Decision and Negotiation, 17 (2008) 1, Seite 13-30 van Dijk, Eric; van Kleef, Gerben A.; Steinel, Wolfgang; van Beest, Ilja A social functional approach to emotions in bargaining: When communicating anger pays and when it backfires Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. American Psychological Association (APA), 2008 Erschienen in: Journal of Personality and Social Psychology, 94 (2008) 4, Seite 600-614 Van Kleef, Gerben A.; Steinel, Wolfgang; Van Knippenberg, Daan; Hogg, Michael A.; Svensson, Alicia Group member prototypicality and intergroup negotiation: How one's standing in the group affects negotiation behaviour Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Wiley, 2007 Erschienen in: British Journal of Social Psychology, 46 (2007) 1, Seite 129-152 Steinel, Wolfgang; De Dreu, Carsten K. W.; Ouwehand, Elsje; Ramírez-Marín, Jimena When Constituencies Speak in Multiple Tongues: The Relative Persuasiveness of Hawkish Minorities in Representative Negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2007 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2007) van Kleef, Gerben A.; Steinel, Wolfgang; Knippenberg, D.L. van; Hogg, Michael A.; Svensson, Alicia Group Member Prototypicality and Intergroup Negotiation: How One's Standing in the Group Affects Negotiation Behavior Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2004 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2004) Steinel, Wolfgang; Van Kleef, Gerben A.; Van Knippenberg, Daan; Hogg, Michael A.; Homan, Astrid C.; Moffitt, Graham How intragroup dynamics affect behavior in intergroup conflict: The role of group norms, prototypicality, and need to belong Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. SAGE Publications, 2010 Erschienen in: Group Processes & Intergroup Relations, 13 (2010) 6, Seite 779-794 Steinel, Wolfgang; van Kleef, Gerben A.; Knippenberg, D.L. van; Hogg, Michael A.; Homan, Astrid C.; Moffitt, Graham The Influence of Group Norms on Representatives' Behavior in Intergroup Negotiations: The Role of Standing and Need to Belong Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2006 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2006)
van Kleef, Gerben A.; Homan, Astrid C.; Steinel, Wolfgang On Being Peripheral and Paying Attention: Prototypicality and Information Processing in Intergroup Conflict Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2010 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2010)
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Steinel, Wolfgang; Van Kleef, Gerben A.; Harinck, Fieke Are you talking to me?! Separating the people from the problem when expressing emotions in negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2008 Erschienen in: Journal of Experimental Social Psychology, 44 (2008) 2, Seite 362-369
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van Beest, Ilja; Steinel, Wolfgang; Murnighan, J. Keith Honesty Pays: On the Benefits of Disclosing Information in Coalition Formation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2008 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2008)
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Ramirez-Marin, Jimena Y.; Medina, Francisco J.; Steinel, Wolfgang Improving and Worsening Sequences Shape Negotiators' Relationship Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2008 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2008)
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Koning, Lukas; Steinel, Wolfgang; van Beest, Ilja; van Dijk, Eric Dependency and Deception in Ultimatum Bargaining Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2007 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2007)
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Steinel, Wolfgang; Abele, Andrea E.; De Dreu, Carsten K. W. Effects of Experience and Advice on Process and Performance in Negotiations Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. SAGE Publications, 2007 Erschienen in: Group Processes & Intergroup Relations, 10 (2007) 4, Seite 533-550
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Ramírez-Marín, Jimena; Medina, Francisco J.; Steinel, Wolfgang Negotiating for Better or Worse: Changing Pie Sizes Affect Negotiation Relationships Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2007 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2007)
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Steinel, Wolfgang; van Beest, Ilja; van Dijk, Eric Too Good to Be True - Suspicion-Based Rejections of Ultimatum Offers Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2007 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2007)
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de Dreu, Carsten K. W.; Koole, Sander L.; Steinel, Wolfgang Unfixing the fixed pie: A motivated information-processing approach to integrative negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. American Psychological Association (APA), 2000 Erschienen in: Journal of Personality and Social Psychology, 79 (2000) 6, Seite 975-987
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de Dreu, Carsten K. W.; Koole, Sander L.; Steinel, Wolfgang Unfixing the fixed pie: A motivated information-processing approach to integrative negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. American Psychological Association (APA), 2000 Erschienen in: Journal of Personality and Social Psychology, 79 (2000) 6, Seite 975-987
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Lelieveld, Gert-Jan; Van Dijk, Eric; Van Beest, Ilja; Steinel, Wolfgang; Van Kleef, Gerben A. Disappointed in you, angry about your offer: Distinct negative emotions induce concessions via different mechanisms Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2011 Erschienen in: Journal of Experimental Social Psychology, 47 (2011) 3, Seite 635-641
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Steinel, Wolfgang; De Dreu, Carsten K.W.; Ouwehand, Elsje; Ramírez-Marín, Jimena Y. When constituencies speak in multiple tongues: The relative persuasiveness of hawkish minorities in representative negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2009 Erschienen in: Organizational Behavior and Human Decision Processes, 109 (2009) 1, Seite 67-78
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Van Kleef, Gerben A.; van Dijk, Eric; Steinel, Wolfgang; Harinck, Fieke; van Beest, Ilja Anger in social conflict: Cross-situational comparisons and suggestions for the future Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Springer Science and Business Media LLC, 2008 Erschienen in: Group Decision and Negotiation, 17 (2008) 1, Seite 13-30
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van Dijk, Eric; van Kleef, Gerben A.; Steinel, Wolfgang; van Beest, Ilja A social functional approach to emotions in bargaining: When communicating anger pays and when it backfires Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. American Psychological Association (APA), 2008 Erschienen in: Journal of Personality and Social Psychology, 94 (2008) 4, Seite 600-614
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Van Kleef, Gerben A.; Steinel, Wolfgang; Van Knippenberg, Daan; Hogg, Michael A.; Svensson, Alicia Group member prototypicality and intergroup negotiation: How one's standing in the group affects negotiation behaviour Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Wiley, 2007 Erschienen in: British Journal of Social Psychology, 46 (2007) 1, Seite 129-152
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Steinel, Wolfgang; De Dreu, Carsten K. W.; Ouwehand, Elsje; Ramírez-Marín, Jimena When Constituencies Speak in Multiple Tongues: The Relative Persuasiveness of Hawkish Minorities in Representative Negotiation Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2007 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2007)
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van Kleef, Gerben A.; Steinel, Wolfgang; Knippenberg, D.L. van; Hogg, Michael A.; Svensson, Alicia Group Member Prototypicality and Intergroup Negotiation: How One's Standing in the Group Affects Negotiation Behavior Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2004 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2004)
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Steinel, Wolfgang; Van Kleef, Gerben A.; Van Knippenberg, Daan; Hogg, Michael A.; Homan, Astrid C.; Moffitt, Graham How intragroup dynamics affect behavior in intergroup conflict: The role of group norms, prototypicality, and need to belong Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. SAGE Publications, 2010 Erschienen in: Group Processes & Intergroup Relations, 13 (2010) 6, Seite 779-794
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Steinel, Wolfgang; van Kleef, Gerben A.; Knippenberg, D.L. van; Hogg, Michael A.; Homan, Astrid C.; Moffitt, Graham The Influence of Group Norms on Representatives' Behavior in Intergroup Negotiations: The Role of Standing and Need to Belong Aufsätze Online ansehen Schließen > Zugang Schließen > Merkliste Sie können Bookmarks mittels Listen verwalten, loggen Sie sich dafür bitte in Ihr SLUB Benutzerkonto ein. Elsevier BV, 2006 Erschienen in: SSRN Electronic Journal (2006)
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> Medientyp Skip to next facet Aufsätze (40) Wert ausschließen Bücher (19) Wert ausschließen zeige weitere weniger zeigen
> Verfügbarkeit Skip to next facet Magazinbestellung (1) Wert ausschließen zeige weitere weniger zeigen
> Zugangsstatus Skip to next facet Freier Zugang (19) Wert ausschließen Ohne Angabe (39) Wert ausschließen zeige weitere weniger zeigen
> Sprache Skip to next facet Englisch (56) Wert ausschließen Nicht zu entscheiden (2) Wert ausschließen Deutsch (1) Wert ausschließen zeige weitere weniger zeigen
> Fachgebiet Skip to next facet Chemie und Pharmazie (16) Wert ausschließen Psychologie (11) Wert ausschließen Soziologie (8) Wert ausschließen Kunst und Kunstgeschichte (5) Wert ausschließen Philosophie (5) Wert ausschließen Wirtschaftswissenschaften (5) Wert ausschließen Technik (4) Wert ausschließen Allgemeines (3) Wert ausschließen zeige weitere weniger zeigen
> Person/Institution Skip to next facet Steinel, Wolfgang (58) Wert ausschließen van Beest, Ilja (14) Wert ausschließen Koning, Lukas (11) Wert ausschließen van Dijk, Eric (11) Wert ausschließen De Dreu, Carsten K. W. (8) Wert ausschließen van Kleef, Gerben A. (8) Wert ausschließen Hogg, Michael A. (7) Wert ausschließen Homan, Astrid C. (6) Wert ausschließen Medina, Francisco J. (6) Wert ausschließen Van Kleef, Gerben A. (6) Wert ausschließen Knippenberg, D.L. van (5) Wert ausschließen Ramirez-Marin, Jimena Y. (4) Wert ausschließen Ramírez-Marín, Jimena (4) Wert ausschließen Svensson, Alicia (4) Wert ausschließen Cuadrado, Esther (3) Wert ausschließen Moffitt, Graham (3) Wert ausschließen Murnighan, J. Keith (3) Wert ausschließen Ouwehand, Elsje (3) Wert ausschließen Tabernero, Carmen (3) Wert ausschließen Utz, Sonja (3) Wert ausschließen Abele, Andrea E. (2) Wert ausschließen Beest, Ilja van (2) Wert ausschließen De Dreu, Carsten K.W. (2) Wert ausschließen Dijk, Eric van (2) Wert ausschließen Greer, Lindred (2) Wert ausschließen Harinck, Fieke (2) Wert ausschließen Harinck, Sophia Fieke (2) Wert ausschließen Koole, Sander L. (2) Wert ausschließen Parks, Craig (2) Wert ausschließen Van Knippenberg, Daan (2) Wert ausschließen de Dreu, Carsten K. W. (2) Wert ausschließen Aaldering, Hillie (1) Wert ausschließen Fousiani, Kyriaki (1) Wert ausschließen Hulstijn, Jan H. (1) Wert ausschließen Jehn, Karen A. (1) Wert ausschließen Lelieveld, Gert-Jan (1) Wert ausschließen Minnigh, Pieter A. (1) Wert ausschließen Ramírez-Marín, Jimena Y. (1) Wert ausschließen Rispens, Sonja (1) Wert ausschließen Steinel, Kurt (1) Wert ausschließen Steinel, Margarita P. (1) Wert ausschließen Van Beest, Ilja (1) Wert ausschließen Van Dijk, Eric (1) Wert ausschließen Weimershaus, Wolfgang (1) Wert ausschließen Zerres, Alfred (1) Wert ausschließen zeige weitere weniger zeigen
> Kollektion Skip to next facet Elsevier BV (CrossRef) (22) Wert ausschließen Verbunddaten SWB (18) Wert ausschließen Lizenzfreie Online-Ressourcen (17) Wert ausschließen American Psychological Association (APA) (CrossRef) (5) Wert ausschließen SAGE Publications (CrossRef) (5) Wert ausschließen Springer Science and Business Media LLC (CrossRef) (3) Wert ausschließen Cambridge University Press (CUP) (CrossRef) (2) Wert ausschließen Emerald (CrossRef) (1) Wert ausschließen Frontiers Media SA (CrossRef) (1) Wert ausschließen SSOAR Social Science Open Access Repository (1) Wert ausschließen Wiley (CrossRef) (1) Wert ausschließen zeige weitere weniger zeigen