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Joseph, Kissan [Verfasser:in]; Loginova, Oksana [Verfasser:in]

Clipping coupons : redemption of offers with forward-looking consumers

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[Columbia, MO]: [Department of Economics, University of Missouri-Columbia], June 22, 2018

Erschienen in: University of Missouri: Working paper series ; 201810
Hansen, Ann-Kristin [Verfasser:in] ; Joseph, Kissan [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Krafft, Manfred [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Price Delegation in Sales Organizations : An Empirical Investigation

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[S.l.]: SSRN, [2009]
Thevaranjan, Alex [Verfasser:in] ; Joseph, Kissan [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Srinivasan, Dhinu [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Managerial Myopia and Non-Financial Measures : The Case of Customer Satisfaction Mitigating Hard-Selling

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[S.l.]: SSRN, [2000]
Hansen, Ann-Kristin [Verfasser:in]; Joseph, Kissan [Verfasser:in]; Krafft, Manfred [Verfasser:in]

Price Delegation in Sales Organizations: An Empirical Investigation

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Göttingen: VHB - Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft, German Academic Association of Business Research, 2008
Bansal, Naresh [Verfasser:in] ; Joseph, Kissan [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Ma, Minghui [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Wintoki, M. Babajide [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Do CMO Incentives Matter? An Empirical Investigation of CMO Compensation and its Impact on Firm Performance

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[S.l.]: SSRN, [2016]
Coughlan, Anne T. [Verfasser:in] ; Joseph, Kissan [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Myer, Duane [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Wintoki, M. Babajide [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

The Information Content of Marketing Investments : The Case of Sales Force Resizing Announcements

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[S.l.]: SSRN, [2010]
Ivanov, Vladimir I. [Verfasser:in]; Joseph, Kissan [Verfasser:in]; Wintoki, M. Babajide [Verfasser:in]

Disentangling the Market Value of Customer Satisfaction : Evidence from Market Reaction to the Unanticipated Component of ACSI Announcements

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[S.l.]: SSRN, 2012
Zhang, Zelin [Verfasser:in] ; Popkowski Leszczyc, Peter T. L. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Qu, Riliang [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Joseph, Kissan [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

A Joint Optimal Model of Pricing, Rebate Value, and Redemption Hassle

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[S.l.]: SSRN, [2018]
Joseph, Kissan

On the Optimality of Delegating Pricing Authority to the Sales Force

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SAGE Publications, 2001

Erschienen in: Journal of Marketing, 65 (2001) 1, Seite 62-70
Joseph, Kissan; Mantrala, Murali

A model of the role of free drug samples in physicians’ prescription decisions

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Springer Science and Business Media LLC, 2009

Erschienen in: Marketing Letters, 20 (2009) 1, Seite 15-29
Joseph, Kissan; Thevaranjan, Alex

Investigating pricing solutions to combat spam: Postage stamp and bonded senders

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SAGE Publications, 2008

Erschienen in: Journal of Interactive Marketing, 22 (2008) 1, Seite 21-35
Thevaranjan, Alex; Joseph, Kissan

Incentives and job redesign: the case of the personal selling function

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Wiley, 1999

Erschienen in: Managerial and Decision Economics, 20 (1999) 4, Seite 205-216
Thevaranjan, Alex; Joseph, Kissan

Incentives and job redesign: the case of the personal selling function

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Wiley, 1999

Erschienen in: Managerial and Decision Economics, 20 (1999) 4, Seite 205-216
Joseph, Kissan; Thevaranjan, Alex

Monitoring and Incentives in Sales Organizations: An Agency-Theoretic Perspective

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Institute for Operations Research and the Management Sciences (INFORMS), 1998

Erschienen in: Marketing Science, 17 (1998) 2, Seite 107-123
Joseph, Kissan; Wintoki, M. Babajide

Advertising investments, information asymmetry, and insider gains

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Elsevier BV, 2013

Erschienen in: Journal of Empirical Finance, 22 (2013), Seite 1-15
Joseph, Kissan; Richardson, Vernon J.

Free Cash Flow, Agency Costs, and the Affordability Method of Advertising Budgeting

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SAGE Publications, 2002

Erschienen in: Journal of Marketing, 66 (2002) 1, Seite 94-107
Joseph, Kissan; Kalwani, Manohar U.

The Role of Bonus Pay in Salesforce Compensation Plans

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Elsevier BV, 1998

Erschienen in: Industrial Marketing Management, 27 (1998) 2, Seite 147-159
Joseph, Kissan; Kalwani, Manohar U.

The impact of environmental uncertainty on the design of salesforce compensation plans

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Springer Science and Business Media LLC, 1995

Erschienen in: Marketing Letters, 6 (1995) 3, Seite 183-197
Joseph, Kissan; Kalwani, Manohar U.

Do bonus payments help enhance salesforce retention?

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Springer Science and Business Media LLC, 1992

Erschienen in: Marketing Letters, 3 (1992) 4, Seite 331-341
Zhang, Zelin; Joseph, Kissan; Subramaniam, Ramanathan

Probabilistic Selling in Quality-Differentiated Markets

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Institute for Operations Research and the Management Sciences (INFORMS), 2015

Erschienen in: Management Science, 61 (2015) 8, Seite 1959-1977

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