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  1. Höhne, Benjamin [Verfasser:in]; Trötschel, Roman [Verfasser:in]

    Negotiation in the Presence of the Arbitrator : How Anticipated Arbitration Can Facilitate Cooperation and Integrative Offers

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    [S.l.]: SSRN, 2011

  2. Trötschel, Roman [Verfasser:in]; Hüffmeier, Joachim [Verfasser:in]; Loschelder, David D. [Verfasser:in] ; Schwartz, Katja [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Gollwitzer, Peter M. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    Perspective taking as a means to overcome motivational barriers in negotiations : When putting oneself into the opponent's shoes helps to walk toward agreements

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    Konstanz: Bibliothek der Universität Konstanz, 2011

  3. Trötschel, Roman [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Gollwitzer, Peter M. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    Implementation intentions and the willful pursuit of prosocial goals in negotiations

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    Konstanz: Bibliothek der Universität Konstanz, 2007

  4. Trötschel, Roman [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Gollwitzer, Peter M. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    Verhandlungsführung - psychologische Grundlagen

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    Konstanz: Bibliothek der Universität Konstanz, 2004

  5. Mann, Michel [Verfasser:in]; Warsitzka, Marco [Verfasser:in]; Hüffmeier, Joachim [Verfasser:in]; Trötschel, Roman [Verfasser:in]

    Mindset-orientierte Verhandlungstrainings für Gewerkschaften : Entwicklung und Evaluierung der HANSE- und UNITED-Modelle

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    Düsseldorf: Hans-Böckler-Stiftung, [2024]

    Erschienen in: Hans-Böckler-Stiftung: Study ; 491

  7. Mann, Michel [Verfasser:in]; Warsitzka, Marco [Verfasser:in]; Hüffmeier, Joachim [Verfasser:in]; Trötschel, Roman [Verfasser:in]

    Das UNITED-Mindset für gewerkschaftliche Verhandlungsführung : Verhandlungen erfolgreich führen auf Basis von sechs handlungsorientierten Grundprinzipien

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    Düsseldorf: Hans-Böckler-Stiftung, [2024]

    Erschienen in: Working paper Forschungsförderung ; 323

  8. Mann, Michel [Verfasser:in]; Warsitzka, Marco [Verfasser:in]; Hüffmeier, Joachim [Verfasser:in]; Trötschel, Roman [Verfasser:in]

    Das UNITED-Mindset für gewerkschaftliche Verhandlungsführung: Verhandlungen erfolgreich führen auf Basis von sechs handlungsorientierten Grundprinzipien

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    Düsseldorf: Hans-Böckler-Stiftung, 2024

  9. Bargh, John A. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Gollwitzer, Peter M. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Lee-Chai, Annette Y. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Barndollar, Kimberly [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Trötschel, Roman [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    The automated will : nonconscious activation and pursuit of behavioral goals

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    Konstanz: Bibliothek der Universität Konstanz, 2001

  11. Majer, Johann M. [Verfasser:in] ; Trötschel, Roman [Akademische:r Betreuer:in]

    On Losing Grip and Keeping Sight: How Tangible and Intangible Resources Affect Attitudes, Behaviors, and Outcomes in Negotiations

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    Lüneburg: Universitätsbibliothek der Leuphana Universität Lüneburg, 2018

  12. Höhne, Benjamin [Verfasser:in] ; Trötschel, Roman [Akademische:r Betreuer:in]

    Wer nicht (gemeinsam) wagt, der nicht gewinnt. - Allokationskontext und Ressourcenvalenz als Determinanten der Einigungsqualität in Verhandlungen um geteilte Ressourcen

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    Lüneburg: Universitätsbibliothek der Leuphana Universität Lüneburg, 2015

  14. Warsitzka, Marco [Verfasser:in] ; Trötschel, Roman [Akademische:r Betreuer:in]; Schuster, Carolin [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Beersma, Bianca [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

    On solving puzzles with numerous pieces: How complexity and different approaches to manage it affect perceptions, behaviors, and outcomes in integrative negotiations

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    Lüneburg: Leuphana Universität Lüneburg, 2020