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Homburg, Christian [Verfasser:in] ; Schäfer, Heiko [Verfasser:in] ; Schneider, Janna [Verfasser:in]

Sales Excellence - [4., überarb. und erw. Aufl]

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Medientyp: Buch
Titel: Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System
Beteiligte: Homburg, Christian [Verfasser:in] ; Schäfer, Heiko [Verfasser:in] ; Schneider, Janna [Verfasser:in]

Erschienen: Wiesbaden: Gabler, 2006
Ausgabe: 4., überarb. und erw. Aufl
Umfang: XV, 355 S; graph. Darst; 225 mm x 153 mm
Sprache: Deutsch
ISBN: 383490015X; 9783834900159
RVK-Notation: QP 620 : Allgemeines
QP 600 : Allgemeines
QP 650 : Datenverarbeitung im Marketing
QP 621 : Absatzmethoden
Schlagwörter: Vertrieb > Strategisches Management
Entstehung:
Anmerkungen: Literaturverz. S. [342] - 352
Beschreibung: Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.