• Medientyp: Buch
  • Titel: Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System
  • Beteiligte: Homburg, Christian [VerfasserIn]; Schäfer, Heiko [VerfasserIn]; Schneider, Janna [VerfasserIn]
  • Erschienen: Wiesbaden: Gabler, 2006
  • Ausgabe: 4., überarb. und erw. Aufl
  • Umfang: XV, 355 S; graph. Darst; 225 mm x 153 mm
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN: 383490015X; 9783834900159
  • RVK-Notation: QP 620 : Allgemeines
    QP 600 : Allgemeines
    QP 650 : Datenverarbeitung im Marketing
    QP 621 : Absatzmethoden
  • Schlagwörter: Vertrieb > Strategisches Management
  • Entstehung:
  • Anmerkungen: Literaturverz. S. [342] - 352
  • Beschreibung: Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.

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