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Jelinek, Ronald [VerfasserIn] ; Ahearne, Michael [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Be Careful What You Look for : The Effect of Trait Competitiveness and Long Hours on Salesperson Deviance and Whether Meaningfulness of Work Matters

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https://ssrn.com/abstract=2148944

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[S.l.]: SSRN, [2012]
Lam, Son K. [VerfasserIn] ; Ahearne, Michael [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Schillewaert, Niels [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

A Multinational Examination of the Symbolic–Instrumental Framework of Consumer–Brand Identification

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https://ssrn.com/abstract=1955545

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[S.l.]: SSRN, [2012]
Ahearne, Michael [VerfasserIn] ; Hall, Zachary [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Krishnamurthy, Partha [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Pourmasoudi, Mohsen [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Selling in the Digital Age

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https://ssrn.com/abstract=3554888

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[S.l.]: SSRN, [2020]

Erschienen in: Marketing Science Institute Working Paper Series Report ; No. 19-123
Ahearne, Michael [VerfasserIn] ; Boichuk, Jeffrey [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Chapman, Craig J. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Steenburgh, Thomas J. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Real Earnings Management in Sales

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https://ssrn.com/abstract=2810356

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[S.l.]: SSRN, [2019]
Ahearne, Michael [VerfasserIn] ; Boichuk, Jeffrey [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Chapman, Craig J. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Steenburgh, Thomas J. [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Earnings Management Practices in Sales and Strategic Accounts Survey Report

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https://ssrn.com/abstract=2324325

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[S.l.]: SSRN, [2013]

Erschienen in: Darden Business School Working Paper ; No. 2324325
Ahearne, Michael [VerfasserIn] ; Rapp, Adam [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; John Mariadoss, Babu [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Ganesan, Shankar [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Challenges of CRM Implementation in Business-to-Business Markets : A Contingency Perspective

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https://ssrn.com/abstract=2148939

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[S.l.]: SSRN, [2012]
Ahearne, Michael [VerfasserIn] ; Jones, Eli [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]; Jelinek, Ronald [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Examining the Effect of Salesperson Service Behavior in a Competitive Context

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https://ssrn.com/abstract=1584732

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[S.l.]: SSRN, [2010]
Ahearne, Michael [VerfasserIn] ; Kothandaraman, Prabakar [Sonstige Person, Familie und Körperschaft]

Impact of Outsourcing on Business-to-Business Marketing : An Agenda for Inquiry

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https://ssrn.com/abstract=1584723

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[S.l.]: SSRN, [2010]
Ahearne, Michael [VerfasserIn]; Rapp, Adam [VerfasserIn]

The Role of Technology at the Interface Between Salespeople and Consumers

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https://ssrn.com/abstract=1583007

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[S.l.]: SSRN, 2014
Jelinek, Ronald [VerfasserIn]; Ahearne, Michael [VerfasserIn]

The ABC's of ACB : Unveiling a Clear and Present Danger in the Sales Force

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https://ssrn.com/abstract=1584738

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[S.l.]: SSRN, 2010
Jelinek, Ronald [VerfasserIn]; Ahearne, Michael [VerfasserIn]

The Enemy within : Examining Salesperson Deviance and its Determinants

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https://ssrn.com/abstract=1584734

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[S.l.]: SSRN, 2010
Ahearne, Michael [VerfasserIn]; Lam, Son K. [VerfasserIn]

Sales Force Performance : A Typology and Future Research Priorities

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https://ssrn.com/abstract=1801404

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[S.l.]: SSRN, 2011
Hughes, Douglas E. [VerfasserIn]; Ahearne, Michael [VerfasserIn]

Energizing the Reseller's Sales Force : The Power of Brand Identification

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https://ssrn.com/abstract=1584649

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[S.l.]: SSRN, 2010
Ahearne, Michael [VerfasserIn]; Srinivasan, Narasimhan [VerfasserIn]; Weinstein, Luke [VerfasserIn]

Effect of Technology on Sales Performance : Progressing from Technology Acceptance to Technology Usage and Consequence

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https://ssrn.com/abstract=1584765

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[S.l.]: SSRN, 2014
Mathieu, John [VerfasserIn]; Ahearne, Michael [VerfasserIn]; Taylor, Scott R. [VerfasserIn]

A Longitudinal Cross-Level Model of Leader and Salesperson Influences on Sales Force Technology Use and Performance

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https://ssrn.com/abstract=1583005

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[S.l.]: SSRN, 2014
Ahearne, Michael [VerfasserIn]; Hughes, Douglas E. [VerfasserIn]; Schillewaert, Niels [VerfasserIn]

Why Sales Reps Should Welcome Information Technology : Measuring the Impact of CRM-Based IT on Sales Effectiveness

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https://ssrn.com/abstract=1600693

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[S.l.]: SSRN, 2014
Ahearne, Michael [VerfasserIn]; Bhattacharya, CB [VerfasserIn]; Gruen, Thomas [VerfasserIn]

Antecedents and Consequences of Customer – Company Identification : Expanding the Role of Relationship Marketing

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https://ssrn.com/abstract=1583010

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[S.l.]: SSRN, 2010
Lim, Noah [VerfasserIn]; Ahearne, Michael [VerfasserIn]; Ham, Sung [VerfasserIn]

Designing Sales Contests : Does the Prize Structure Matter?

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https://ssrn.com/abstract=1584742

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[S.l.]: SSRN, 2010
Lam, Son K. [VerfasserIn]; Kraus, Florian [VerfasserIn]; Ahearne, Michael [VerfasserIn]

The Diffusion of Market Orientation Throughout the Organization : A Social Learning Theory Perspective

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https://ssrn.com/abstract=1584646

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[S.l.]: SSRN, 2010
Ahearne, Michael [VerfasserIn]; Mathieu, John [VerfasserIn]; Rapp, Adam [VerfasserIn]

To Empower or Not to Empower Your Sales Force? An Empirical Examination of the Influence of Leadership Empowerment Behavior on Customer Satisfaction and Performance

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https://ssrn.com/abstract=1584769

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[S.l.]: SSRN, 2010

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