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Description:
Aprenda a medir e gerenciar eficazmente o desempenho de vendedores individuais e de equipes de vendas inteiras.
Avaliar os vendedores e o desempenho da organização como um todo é uma responsabilidade crítica para um gerente, não importa o tamanho da equipe ou a área de atuação. Metas de receita, despesas e objetivos pessoais são apenas algumas das métricas que você precisa ficar de olho. Este curso foi criado para gerentes e líderes que supervisionam equipes de vendas e precisam aprimorar seus conhecimentos. Dean Karrel explora as diversas maneiras de analisar o desempenho individual e criar um plano de melhoria. Aprenda como treinar, orientar e capacitar vendedores, lidar com avaliações e ajustes de remuneração e prever metas de vendas futuras. Além disso, descubra como usar o software CRM para armazenar dados e monitorar o desempenho continuamente.