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Description:
Lernen Sie andere zu coachen, Ihre Erwartungen wirkungsvoll zu kommunizieren und Marktänderungen zu antizipieren, sodass Sie Ihr Vertriebsteam auf Erfolgskurs bringen können.
Der Aufstieg von einer Verkaufsperson zu einer Führungskraft, die andere Verkaufspersonen managt, erfordert das Entwickeln ganz neuer Kompetenzen. Sie müssen lernen, wie Sie andere coachen, Ihre Erwartungen wirkungsvoll vermitteln und Marktänderungen antizipieren, sodass Sie Ihr Verkaufsteam auf Erfolgskurs bringen können. In diesem Kurs erklärt die Vertriebstrainerin Lisa Earle McLeod, warum diese Umstellung so vielen Verkaufspersonen schwerfällt, und sie zeigt Ihnen, wie Sie die Herausforderungen dieser neuen Rolle meistern. Sie umreißt die Grundlagen des Vertriebsmanagements, insbesondere die Fragen, mit denen neue Vertriebsleiter:innen sich schwertun, zum Beispiel wie Sie Pipelines managen, Verkaufskompetenzen coachen, Kundenbetreuer:innen mit ihren Kund:innen helfen und Talente anlocken und an sich binden. Lisa Earle McLeod gibt Tipps, wie Sie effektive Vertriebsbesprechungen organisieren und mit anderen, für Ihren Erfolg wichtigen Abteilungen, zum Beispiel Marketing, Finanzen und Produktmanagement, zusammenarbeiten. Außerdem erklärt sie, wie Sie mit Misserfolgen und einem schwierigen Markt umgehen können. (Übersetzung des Kurses aus dem Englischen: Dorothea Heymann)