Footnote:
Latest version of the following browsers: Chrome, Safari, Firefox, or Internet Explorer. Adobe Flash Player Plugin. JavaScript and cookies must be enabled. A broadband Internet connection
Description:
Pelajari cara membina orang lain, menyampaikan ekspektasi Anda secara efektif, dan mengantisipasi perubahan pasar agar Anda dapat mempersiapkan tenaga penjualan mencapai kesuksesan.
Bertransisi dari seorang profesional penjualan menjadi pengelola profesional penjualan lainnya melibatkan pengembangan serangkaian kompetensi baru. Anda harus mempelajari cara membina orang lain, menyampaikan ekspektasi Anda secara efektif, dan mengantisipasi perubahan pasar agar Anda dapat mempersiapkan tenaga penjualan mencapai kesuksesan. Dalam kursus ini, pelatih dan pembina penjualan Lisa Earle McLeod menjelaskan alasan banyak tenaga penjualan merasa transisi ini begitu sulit, dan menunjukkan cara mengatasi tantangan yang datang saat menjalankan peran baru tersebut. Ia menjelaskan dasar-dasar manajemen penjualan, dengan berfokus secara khusus pada masalah yang dapat menghambat manajer penjualan baru, seperti manajemen jalur penjualan, pembinaan keterampilan penjualan, membantu bawahan menangani akun mereka, serta menarik dan mempertahankan talenta. Lisa memberikan pedoman tentang cara mengadakan rapat penjualan yang efektif dan bekerja sama dengan departemen lain, seperti pemasaran, pembukuan, dan produk, yang sangat penting untuk kesuksesan Anda. Ia juga menyampaikan cara menangani kegagalan dan menghadapi pasar yang penuh tantangan.