Footnote:
Latest version of the following browsers: Chrome, Safari, Firefox, or Internet Explorer. Adobe Flash Player Plugin. JavaScript and cookies must be enabled. A broadband Internet connection
Description:
Başkalarına nasıl rehberlik edileceğini, beklentilerinizi nasıl etkili bir şekilde ileteceğinizi ve başarılı olmak için satış personellerinizi hazırlayarak pazar değişikliklerini nasıl tahmin edeceğinizi öğrenin.
Bir satış uzmanı olmaktan diğer satış uzmanlarını yönetmeye geçiş, beraberinde yepyeni yetkinliklerin geliştirilmesini de gerektirmektedir. Başkalarına nasıl rehberlik edeceğinizi, beklentilerinizi nasıl etkili bir şekilde ileteceğinizi ve satış personellerinizi başarıya hazırlayarak pazar değişikliklerini nasıl tahmin edeceğinizi öğrenmeniz gerekmektedir. Bu eğitimde satış eğitmeni ve koçu Lisa Earle McLeod, satış personellerinin bu geçişi neden zorlayıcı bulduğunu açıklıyor ve bu yeni rolle birlikte gelen zorlukların üstesinden nasıl gelineceğini gösteriyor. Satış hattı yönetimi, satış yetenek koçluğu, hesaplarıyla raporlarını yönetmelerine yardımcı olma ve yetenekleri çekme ve elde tutma gibi özellikle yeni satış yöneticilerinin tıkandıkları yerlere odaklanarak satış yönetiminin genel hatlarını çiziyor. Lisa nasıl etkili satış toplantıları yapacağınız ve pazarlama, muhasebe ve ürün gibi başarınız için önemli olan diğer departmanlarla birlikte nasıl çalışacağınız konusunda rehberlik sağlıyor. Lisa aynı zamanda başarısızlıkla nasıl başa çıkılacağını ve zorlu bir pazarla nasıl mücadele edileceğini de paylaşıyor.