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Media type:
E-Article
Title:
Pourquoi et à quelles conditions un dirigeant transformationnel stimule-t-il l’orientation marché de son entreprise ? Le cas des PME sénégalaises
Published in:Recherche et Applications en Marketing (French Edition)
Language:
English
DOI:
10.1177/07673701231187218
ISSN:
0767-3701;
2051-2821
Origination:
Footnote:
Description:
<jats:p> L’orientation marché affecte positivement la performance commerciale et financière d’une organisation sur le court et le long terme. Pourquoi le style de leadership transformationnel du dirigeant favorise-t-il l’émergence d’une culture orientée marché dans l’organisation ? Sous quelle condition cette influence est-elle plus forte ? Dans cette note de recherche, nous analysons 163 dyades dirigeants/collaborateurs de PME sénégalaises et montrons, conformément à la théorie de l’apprentissage social : (1) que le leadership transformationnel du dirigeant stimule l’orientation marché à travers ses effets sur la qualité des échanges entre dirigeant et collaborateurs et (2) que cet effet indirect est positivement modéré par le niveau d’orientation marché du dirigeant lui-même (médiation modérée). </jats:p>