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Müller, Robert [Author]

Praxis des Technischen Vertriebs : ein nutzbringender Praxis-Leitfaden für die systematische Markt- und Kundenbearbeitung im technischen Vertrieb von Investitionsgütern und technischen Zulieferprodukten - [1. Aufl.]

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Lauterstein: hüttl public relations, 2003
Marzian, Sieghard H. [Author]; Marzian, Sieghard [Author]; Smidt, Wolfhart [Author]

Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing : Kunden gewinnen mit System - [2., bearb. und erw. Aufl.]

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Berlin; Heidelberg [u.a.]: Springer, 2002

Published in: VDI-Karriere
Marzian, Sieghard H. [Author]; Smidt, Wolfhart [Author] ; Smidt, Wolfhard [Other]

Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing : Kunden gewinnen mit System

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Berlin; Heidelberg; New York; Barcelona; Budapest; Hongkong; London; Mailand; Paris; Singapur; Tokio: Springer, 1999

Published in: VDI Karriere
Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, Tagung Erfolgreicher Verkaufen durch Systematische Marktbearbeitung 1992 Veitshöchheim

Erfolgreicher verkaufen durch systematische Marktbearbeitung : Tagung Veitshöchheim, 30.und 31. März 1992

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Düsseldorf: VDI-Verl., 1992

Published in: Verein Deutscher Ingenieure: VDI-Berichte ; 954
Hüffmann, Peter [Author] ; VDE Verlag

Der Vertriebsingenieur : erfolgreich verkaufen - Grundlagen und Regeln für die Praxis - [2., neu bearbeitete und erweiterte Auflage]

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Berlin: VDE VERLAG GmbH, [2017]
Mayer, Silke [Author]

Wettbewerbsfaktor Design : zum Einsatz von Design im Markt für Investitionsgüter

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Hamburg: S und W, Steuer- und Wirtschaftsverl., 1996

Published in: KulturKommerz ; 4
Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, Tagung Besondere Vertriebserfolge durch Systematische Marktbearbeitung 1992 Lüneburg

Besondere Vertriebserfolge durch systematische Marktbearbeitung : Tagung Lüneburg, 15./16. Oktober 1992, Tagung Köln, 24./25. Juni 1993

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Düsseldorf: VDI-Verl., 1993

Published in: Verein Deutscher Ingenieure: VDI-Berichte ; 101100
Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, VIT 8 1995 Frankenthal (Pfalz)

Neue Spielregeln zwischen Vertrieb und Beschaffung : Tagung Frankenthal, 25. bis 27. September 1995

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Düsseldorf: VDI-Verl., 1995

Published in: Verein Deutscher Ingenieure: VDI-Berichte ; 122100
Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb, VIT 7 1993 Frankfurt, Main

Mein Kunde, seine Situation, unser Geschäft : Tagung Frankfurt, 28. und 29. September 1993

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Düsseldorf: VDI-Verl., 1993

Published in: Verein Deutscher Ingenieure: VDI-Berichte ; 1062
Silber, Andreas [Author]

Schnittstellenmanagement im CRM-Prozess des Industriegütervertriebs : modellbasierte Analyse und Gestaltung der Verbesserungspotenziale - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Dt. Univ.-Verl., 2007

Published in: Gabler Edition Wissenschaft
Mühlfeld, Katrin Susanne [Author]; Mühlfeld-Kerstan, Katrin [Author]

Strategic Shifts between business types : A transaction cost theory-based approach supported by dyad simulation - [1. Aufl]

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Wiesbaden: Dt. Univ.-Verl., 2004

Published in: Gabler Edition Wissenschaft ; Business-to-business-Marketing
Kleinaltenkamp, Michael [Editor]; Plinke, Wulff [Editor]

Strategisches Business-to-Business-Marketing

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Berlin; Heidelberg; New York; Barcelona; Hongkong; London; Mailand; Paris; Singapur; Tokio: Springer, [2000]

Published in: Technischer Vertrieb
Kleinaltenkamp, Michael [Editor]; Plinke, Wulff [Other]

Markt- und Produktmanagement : die Instrumente des technischen Vertriebs

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Berlin; Heidelberg [u.a.]: Springer, 1999

Published in: Technischer Vertrieb
Gesellschaft Entwicklung, Konstruktion, Vertrieb

Besondere Vertriebserfolge durch systematische Marktbearbeitung : Tagung Bad Honnef, 13. bis 15. Juni 1996

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Düsseldorf: VDI-Verl., 1996

Published in: Verein Deutscher Ingenieure: VDI-Berichte ; 1275
Hofmaier, Richard [Editor]

Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen - [2. Aufl.]

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Landsberg/Lech: Verl. Moderne Industrie, 1993
Haas, Robert W. [Author]

Business marketing management : an organizational approach; text and cases - [5th ed.]

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Boston, Mass.: PWS-Kent, 1992

Published in: The Kent series in marketing
Kleinaltenkamp, Michael [Editor]

Markt- und Produktmanagement : die Instrumente des Business-to-Business-Marketing - [2., überarb. und erw. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2006
Kleinaltenkamp, Michael [Editor]; Plinke, Wulff [Other]

Geschäftsbeziehungsmanagement : mit 28 Tabellen

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Berlin [u.a.]: Springer-Verl., 1997

Published in: Technischer Vertrieb
Backhaus, Klaus [Editor]

Handbuch Industriegütermarketing : Strategien - Instrumente - Anwendungen - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2004
Backhaus, Klaus [Author]

Industriegütermarketing - [6., überarb. Aufl.]

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München: Vahlen, 1999

Published in: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

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