Anmerkungen:
Latest version of the following browsers: Chrome, Safari, Firefox, or Internet Explorer. Adobe Flash Player Plugin. JavaScript and cookies must be enabled. A broadband Internet connection
Beschreibung:
Imparerete a guidare gli altri, a comunicare efficacemente le vostre aspettative e ad anticipare i mutamenti del mercato, in modo da preparare i vostri venditori al successo.
La transizione dal ruolo di venditore alla gestione di altri professionisti di vendita comporta lo sviluppo di una serie di competenze totalmente nuove. Dovrete imparare a guidare gli altri, a comunicare efficacemente le vostre aspettative e ad anticipare i mutamenti del mercato, in modo da preparare i vostri venditori al successo. In questo corso, la formatrice e coach Lisa Earle McLeod spiegherà perché molti venditori trovano questa transizione complessa e mostrerà come superare le sfide che si presentano nell'affrontare questo nuovo ruolo. Illustrerà le basi della gestione delle vendite, concentrandosi specificamente sui problemi che possono bloccare i nuovi responsabili delle vendite, come la gestione della pipeline di vendita, il coaching delle competenze di vendita, l'assistenza ai riporti diretti con i loro clienti e l'attrazione e la conservazione dei talenti. Lisa fornirà indicazioni su come tenere riunioni di vendita proficue e operare con altri dipartimenti, come marketing, contabilità e produzione, di importanza critica per il vostro successo. Inoltre, condividerà informazioni su come affrontare gli insuccessi e le difficoltà poste da un mercato impegnativo.