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Beschreibung:
Lisa Earle McLeod, autrice di bestseller e coach nel ramo vendite, spiegherà che cosa rende diverse le negoziazioni delle vendite e come negoziare accordi duraturi.
Lisa Earle McLeod, autrice di bestseller e coach nel ramo vendite, ha aiutato aziende come Google e Roche a creare organizzazioni di vendita appassionate e orientate allo scopo. In questo corso, i professionisti di vendita possono apprendere come condurre negoziati nel miglior interesse delle loro organizzazioni e dei loro clienti, rivelando la loro natura. Lisa svelerà una verità sorprendente: il compromesso non funziona. Al contrario, ci spiegherà come porre domande in grado di rivelare informazioni sull'acquirente e aiutarvi a decidere quando potete avviare un negoziato e quando ciò non è possibile. Inoltre, identificherà trappole negoziali comuni e modalità di negoziazione che non prevedono necessariamente la vendita immediata, ma consentono di creare relazioni a lungo termine per il futuro.