Description:
In dieser Studie interpretieren und erklären die Autoren das komplizierte japanische Distributionssystem. Sie untersuchten es daraufhin, ob es in der Tat die Komplexität des Systems ist, die die Auslandsimporte unter Kontrolle hält oder ob das Scheitern der ausländischen Unternehmen an Mängeln beim Verstehen der Eigenartigkeit des Systems und der entwickelten Strategien zur Kooperation auf dem japanischen Markt liegt. Die Autoren umreißen die Entwicklung des traditionellen japanischen Distributionssystems und beschreiben die relevanten Ebenen, Agenturen und Verkaufswege. Dieses Buch bietet wertvolle empirische Analysen von konkreten Marktsituationen und Marketingstrategien, die auf den Erfahrungen von deutschen Industrieunternehmen und Handelshäusern mit japanischen Geschäftspartnern