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Prigge, Jana-Kristin [Author]

Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen im Business-to-Business-Umfeld : eine empirische Betrachtung aus Anbieter- und Kundensicht - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2008

Published in: Gabler Edition Wissenschaft ; Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim- Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung Universität Mannheim
Woodside, Arch G. [Editor]

Field guide to case study research in business-to-business marketing and purchasing - [1st ed.]

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Bingley [u.a.]: Emerald, 2014

Published in: Advances in business marketing and purchasing ; 2100
Roelen, Hanns-Günter [Author] ; BDW, Deutscher Kommunikationsverband

Unpersönliche Marktkommunikation und Kaufentscheidungsprozesse für Investitionsgüter : Dr. Manfred Schütte-Preis des BDW, Deutscher Kommunikationsverband

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[Bonn]: BDW-Service- u. Verl.-Ges. Kommunikation, [1986]

Published in: Schriften zur Kommunikationsarbeit
Kern, Egbert [Author]

Der Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing : eine konfirmatorische Analyse

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Berlin: Duncker u. Humblot, 1990

Published in: Technische Universität Berlin: Vertriebswirtschaftliche Abhandlungen des Instituts für Industrielle Verbrauchsforschung und Vertriebsmethoden an der Technischen Universität Berlin ; 3100
Binckebanck, Lars [Author]

Interaktive Markenführung im B2B-Verkauf

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2006
Kleipaß, Ulrich [Author]

Beratungszufriedenheit bei B2B-Lösungen : eine Relationship-Marketing-Perspektive aus der Sicht von IT-Nachfragern

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Wiesbaden: Springer Gabler, 2012

Published in: Schriften zum europäischen Management
Wetzel, Hauke [Author]

Kundenpriorisierung im Business-to-Business-Marketing : eine Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

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Wiesbaden: Springer Gabler, 2012

Published in: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim- Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Schmitt, Jens [Author]

Strategisches Markenmanagement in Business-to-Business-Märkten : eine branchenübergreifende Untersuchung - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2011

Published in: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim- Gabler Research
Sieck, Hartmut [Author]; Goldmann, Andreas [Author]

Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2007
Jacobs, Holm [Author]

Soll-Konzept eines Business-to-Business Procurement Szenarios auf Basis der Electronic Business Strategie mySAP.com

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Aachen: Shaker, 2001

Published in: Berichte aus der Wirtschaftsinformatik
Heinrich, Stephan [Author]

Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - [2., erg. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2011
Hirschfeld, Sascha Tobias von [Author]; Josche, Tanja [Author]

Lean Content Marketing : groß denken, schlank starten; Praxisleitfaden für das Business-to-Business Marketing - [Orig.-Ausg.]

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[S.l.]: [Selbstverl.], 2014
Putzka, Florian [Author]

Die Anwendbarkeit der AGB-rechtlichen Inhaltskontrolle auf Leistungsvorhaltungs- und Stromlieferverträge zwischen Erzeuger und Weiterverkäufer - [1. Aufl.]

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Baden-Baden: Nomos, 2009

Published in: Universität zu Köln: Veröffentlichungen des Instituts für Energierecht an der Universität zu Köln ; 151
Cunningham, Michael J. [Author]

B2B : how to build a profitable e-commerce strategy

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London; Munich [u.a.]: FT.com, 2001
Mühlmeyer, Joachim [Author]

Internationale Preisharmonisierung im Business-to-Business-Geschäft

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2001
Backhaus, Klaus [Author]; Voeth, Markus [Author]

Industriegütermarketing : Grundlagen des Business-to-Business-Marketings - [10., überarbeitete Auflage]

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München: Verlag Franz Vahlen, [2014]

Published in: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Heigl, Julia [Author]

Qualität vertriebsseitiger Marktforschungsinformationen : Messung und Einflussfaktoren - [1., Aufl.]

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Hamburg: Kovač, 2014

Published in: Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis ; 407
Kleinaltenkamp, Michael [Editor]

Technischer Vertrieb : Grundlagen

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Berlin; Heidelberg [u.a.]: Springer, 1995
Blanke, Niklas [Author] ; Verlag Dr. Kovač, Westfälische Wilhelms-Universität Münster

Equipment-as-a-Service (EaaS) - eine empirische Geschäftsmodellanalyse aus der Perspektive der kundenseitigen Risikowahrnehmung

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Hamburg: Verlag Dr. Kovač, 2023

Published in: Schriftenreihe Merkur ; 112
Westhoff, Katharina [Author] ; Verlag Dr. Kovač

Dynamic preference formation within organizational buying centers : behavioral insights into reconciliation processes

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Hamburg: Kovač, 2015

Published in: Schriftenreihe Merkur ; 95

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