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Ergenzinger, Rudolf [Author]; Thommen, Jean-Paul [Author]

Marketing : vom klassischen Marketing zu Customer Relationship Management und E-Business - [2., erw. und aktualisierte Aufl.]

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Zürich: Versus-Verl., 2005

Published in: Wirtschaft + Management ; 2,2
Rentzsch, Hans-Peter [Author]

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb : erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business - [4., erw. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2008
Lucco, Andreas [Author]

Anbieterseitige Kündigung von Kundenbeziehungen : empirische Erkenntnisse und praktische Implikationen zum Kündigungsmanagement - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2008

Published in: Basler Schriften zum Marketing ; 2400
Muther, Andreas [Author]

Customer Relationship Management : Electronic Customer Care in the new economy ; with 8 tables

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Berlin; Heidelberg [u.a.]: Springer, 2002
Dudek, Gregor [Author]

Collaborative planning in supply chains : a negotiation-based approach

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Berlin; Heidelberg [u.a.]: Springer, 2004

Published in: Lecture notes in economics and mathematical systems ; 533
Kleinaltenkamp, Michael [Editor]; Plinke, Wulff [Other]

Markt- und Produktmanagement : die Instrumente des technischen Vertriebs

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Berlin; Heidelberg [u.a.]: Springer, 1999

Published in: Technischer Vertrieb
Teusner, Sandra [Author] ; Holzmüller, Hartmut H. [Other]

Kunden-Hersteller-Beziehungen unter Berücksichtigung des Marktklimas : eine empirische Studie im Bereich Fast Moving Consumer Goods - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2010

Published in: Gabler Research ; Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung- Gabler Research
Wetzel, Hauke [Author]

Kundenpriorisierung im Business-to-Business-Marketing : eine Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

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Wiesbaden: Springer Gabler, 2012

Published in: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim- Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
Schmitt, Jens [Author]

Strategisches Markenmanagement in Business-to-Business-Märkten : eine branchenübergreifende Untersuchung - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2011

Published in: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim- Gabler Research
Oberstebrink, Tim [Author]

So verkaufen Sie Investitionsgüter : von der Commodity bis zum Anlagenbau ; wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2009
Sieck, Hartmut [Author]; Goldmann, Andreas [Author]

Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2007
Heinrich, Stephan [Author]

Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2008 [erschienen 2007]
Brettschneider, Guido [Author]

Beschaffung im Handel unter besonderer Berücksichtigung der Auswirkungen von Efficient Consumer Response

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Frankfurt am Main [u.a.]: Lang, 2000

Published in: Schriften zu Distribution und Handel ; 3000
Backhaus, Klaus [Author]

Industriegütermarketing - [6., überarb. Aufl.]

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München: Vahlen, 1999

Published in: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Böttcher, Markus [Author] ; Engelhardt, Werner Hans [Author of introduction, etc.]

Marketing im japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft

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Wiesbaden: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, [1999]

Published in: Gabler Edition Wissenschaft ; Busines-to-Business-Marketing
Fieten, Robert [Author]

Erfolgsstrategien für Zulieferer : von der Abhängigkeit zur Partnerschaft, Automobil- und Kommunikationsindustrie

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Wiesbaden: Gabler, 1991
Kracklauer, Alexander H. [Other]; Kracklauer, Alexander [Editor]

Collaborative customer relationship management : taking CRM to the next level; with 7 tables

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Berlin; Heidelberg [u.a.]: Springer, 2004
Tebbe, Cordula [Author]

Erfolgsfaktoren des persönlichen Verkaufsgespräches : adaptives Verkaufen im Kundenkontakt

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Frankfurt am Main; Berlin; Bern; Bruxelles; New York; Oxford; Wien: Lang, 2000

Published in: Europäische Hochschulschriften / 5 ; 2659
Schuller, Susanne [Author]

Steigerung der Patienten-Compliance : Grundlagen - Einflussfaktoren - Lösungsansätze - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Dt. Univ.-Verl., 2002

Published in: Gabler Edition Wissenschaft ; Markt- und Unternehmensentwicklung
Wünderlich, Nancy V. [Author] ; Wangenheim, Florian von [Other]

Acceptance of remote services : perception, adoption and continued usage in organizational settings - [1. Aufl.]

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Wiesbaden: Gabler, 2009

Published in: Gabler Research ; Applied marketing science / Angewandte Marketingforschung- Gabler research

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